2013年10月21日—23日,公司总经理王悦生亲赴安徽滁州、淮北、宿州、阜阳、霍邱等区域市场进行了为期三天的视察。总经理王悦生、安徽大区经理刘明明等通过实地走访,积极推进区域营销策略的调整和完善。
10月21日,王悦生一行首先来到滁州市来安县。来安县是近年来安徽市场发展较快的区域,通过广泛开展城乡联动、健康饮水示范家庭、净水大惠战等推广活动,市场销量一直稳居区域前沿。在视察来安广大乡活动时,王总与专卖店老板就产品销售、宣传推广、市场活动等进行了交流。当天促销活动收款十几万,王总表示,这是当地经销商一直以来深耕市场、广泛宣传,树立了良好口碑,为销售打下了坚实的市场基础。
10月22日、23日,王总等人陆续视察了淮北、阜阳等地市场。皖北市场呈现出不同态势:淮北地区市场成熟,市民对净水产品的认可度高,一二级市场销售情况较好,而阜阳区三四级市场需求量大。
视察中,王总做了深入的市场调研。王总表示,安徽作为样板市场,公司给予了大量的市场帮扶和运营培训。荣事达净水机在安徽的市场口碑和销量也一直保持持续增长,表明区域市场容量大,三四级市场的实地走访显示,荣事达净水产品在乡镇市场中也具有极强的竞争力,在区域业绩中占有重要比例。
王总介绍,荣事达净水机安徽区能够在当地市场占绝对优势的根本原因,还是取决于其产品力和服务。目前,三四级市场用水普遍存在电压不稳、水质复杂的情况,荣事达产品很好地解决了这一问题,从而取得了老百姓的广泛认可,这是一些包括国外品牌在内的厂家所未能达到的。优质的售后服务也是我们赢得良好口碑的法宝,我们有红地毯服务的优良传统,今后我们也将继续把不断提升服务水平列为企业发展的重中之重。
谈到未来的发展目标,王总透露,接下来,公司将在安徽三四级市场普及服务车政策,届时将再增至少3000台服务车。最后,王总表示净水市场快速发展是大势所趋,安徽是我们重点打造的样板市场,未来我们会继续加大市场扶持,包括市场宣传、户外广告、店面形象建设等多个方面。我们希望建设好安徽市场的同时,以点带面,带动周边市场的快速发展,力争2014年安徽净水产品销量达全省第一。