荣事达净水机在皖北地区市场表现突出，网点多，销量大，管理有序，服务到位，一路走来，感受强烈，尤其阜阳地区颇为深刻。该区域网点密集度高，市场协调性好，销售与服务统一纳入阜阳管理中心的管辖。管理中心贾总是个很有营销意识和市场经验的商人，他深知一个产品做得好，不是一个人埋头拼搏就能达到，而必须营造一个产品的“环境”，让产品渗透到这个“环境”中，让这个“环境”自然本能地接纳产品，这必须是一群人同心协力，有规划，有布局，有步骤地进行才能完成。荣事达的经营理念和政策与之不谋而合，给他的成功提供了平台。自去年5月份签约荣事达，贾总就把自己定位成公司的区域市场管理者，而不是代理商，他把该区域已有的网点重新整顿、培训，纳入统一管理；派出业务员，独立开发或协助下一级代理共同开发网点；在区域内做了大量户外、报纸广告宣传；支持网点的促销活动，整合网点做大型活动；规范售后服务，建立一支专业、便捷的服务团队。目前，该区域市场整齐，销量稳升，去年下半年销售额达60万元。如今，旺季来临，贾总带领当地代理商、经销商率先投入战斗，仅3月份开发网点就达到15个，零售市场也活跃起来。

        山东菏泽：走乡镇商场营销之路

       历经四年，荣事达净水机已深深扎根齐鲁大地，旗舰店、商场专柜、专卖店比比皆是，市场较其他省市相对成熟。不少地区网点已经齐全、销量非常稳定、服务口碑良好，市场进入良性快速发展的轨道。姑且不说这些，此次走访中，仅菏泽乡镇市场的特色发展就给笔者留下鲜明的印象。正如在枣庄、临沂等城市，荣事达净水机积极进入各大电器商场，在菏泽乡镇，荣事达净水机以更快的速度进入电器商场。菏泽管理中心陈总去年年底加盟荣事达，短短三个月，将产品摆进12家电器商场。年后，许多传统家电进入淡季，净水机却进入旺季，各大商场把重点纷纷转移到荣事达净水机上，加大了广告宣传力度、活动促销力度，在山东市场部与菏泽管理中心的协助下，导购员产品解说能力和导购技巧也得到很大提升，业绩大幅增长。据陈总介绍，荣事达近期出台一套针对净水机商场营销的支持政策和活动方案，大力扶持商场网点的旺季销售，山东部分地区已经开始执行，成效显著。

在市场中，笔者更清晰地看到和读懂了荣事达的“和商”与“共赢”，为让更多的人了解荣事达，借鉴他们成功的经验，笔者将为大家后续报道。