安徽阜阳:单月开发网点15个
荣事达净水机在皖北地区市场表现突出,网点多,销量大,管理有序,服务到位,一路走来,感受强烈,尤其阜阳地区颇为深刻。该区域网点密集度高,市场协调性好,销售与服务统一纳入阜阳管理中心的管辖。管理中心贾总是个很有营销意识和市场经验的商人,他深知一个产品做得好,不是一个人埋头拼搏就能达到,而必须营造一个产品的“环境”,让产品渗透到这个“环境”中,让这个“环境”自然本能地接纳产品,这必须是一群人同心协力,有规划,有布局,有步骤地进行才能完成。荣事达的经营理念和政策与之不谋而合,给他的成功提供了平台。自去年5月份签约荣事达,贾总就把自己定位成公司的区域市场管理者,而不是代理商,他把该区域已有的网点重新整顿、培训,纳入统一管理;派出业务员,独立开发或协助下一级代理共同开发网点;在区域内做了大量户外、报纸广告宣传;支持网点的促销活动,整合网点做大型活动;规范售后服务,建立一支专业、便捷的服务团队。目前,该区域市场整齐,销量稳升,去年下半年销售额达60万元。如今,旺季来临,贾总带领当地代理商、经销商率先投入战斗,仅3月份开发网点就达到15个,零售市场也活跃起来。
山东菏泽:走乡镇商场营销之路
历经四年,荣事达净水机已深深扎根齐鲁大地,旗舰店、商场专柜、专卖店比比皆是,市场较其他省市相对成熟。不少地区网点已经齐全、销量非常稳定、服务口碑良好,市场进入良性快速发展的轨道。姑且不说这些,此次走访中,仅菏泽乡镇市场的特色发展就给笔者留下鲜明的印象。正如在枣庄、临沂等城市,荣事达净水机积极进入各大电器商场,在菏泽乡镇,荣事达净水机以更快的速度进入电器商场。菏泽管理中心陈总去年年底加盟荣事达,短短三个月,将产品摆进12家电器商场。年后,许多传统家电进入淡季,净水机却进入旺季,各大商场把重点纷纷转移到荣事达净水机上,加大了广告宣传力度、活动促销力度,在山东市场部与菏泽管理中心的协助下,导购员产品解说能力和导购技巧也得到很大提升,业绩大幅增长。据陈总介绍,荣事达近期出台一套针对净水机商场营销的支持政策和活动方案,大力扶持商场网点的旺季销售,山东部分地区已经开始执行,成效显著。
在市场中,笔者更清晰地看到和读懂了荣事达的“和商”与“共赢”,为让更多的人了解荣事达,借鉴他们成功的经验,笔者将为大家后续报道。